Antes do webinar da Genius Sports, “Como se preparar para a Regulamentação das Apostas Esportivas no Brasil”, que será realizado esta semana (cadastre aqui), trago aqui alguns insights sobre as estratégias que as casas de apostas precisarão para adquirir novos usuários e terem sucesso no Brasil.
O mercado regulado de apostas esportivas online no Brasil está preparado para dar início no dia 1 de janeiro de 2025, e é previsto que se torne um dos maiores mercados de apostas do mundo, da noite para o dia, com uma expectativa da indústria de chegar em U$ 2.6 bilhões até 2026, segundo a H2 Gambling Capital.
No entanto, com a notícia de que 113 empresas já aplicaram para a licença local de iGaming, incluindo algumas das maiores marcas de apostas do mundo, os operadores necessitarão de uma estratégia bem forte para adquirir usuários desde o primeiro dia.
A poucos meses das casas começarem a receberem apostas no mercado regulado brasileiro, agora é a hora de olhar para alguns pontos que vão impulsionar as casas de apostas ao sucesso aqui no país:
- O que é necessário para ofertar uma estratégia de trading regionalizada para impulsionar as vendas no Brasil?
- Como os operadores retém o controle do seu conteúdo, precificação, limites e perfil dos apostadores – mesmo quando eles terceirizam o serviço?
- Como os apostadores estão apostando em ligas esportivas populares, como a Série A do Campeonato Brasileiro?
- Como os operadores podem fazer a “venda-cruzada” com esportes emergentes, como a NFL?
O Campeonato Brasileiro de Futebol
Não há segredo que o Campeonato Brasileiro é a competição mais apostada no Brasil. Os times brasileiros estão, de fato, entre os clubes mais populares do mundo: Corinthians, por exemplo, tem 30 milhões de seguidores entre Facebook, Instagram e X, enquanto o Flamengo possui mais de 45 milhões de usuários dentro das principais plataformas sociais.
Com o futebol gerando cerca de 70% de Gross Gaming Revenue (GGR) em toda a América do Sul, os operadores precisam de um produto robusto de pré-jogo (pre-match) e ao vivo (in-play) que possa capitalizar completamente sua demanda. Compreender o comportamento dos apostadores brasileiros é crucial para gerar retornos imediatos. Por exemplo, nos últimos anos, as apostas em “player props” (mercados de apostas relacionados aos atletas) no Brasileirão ganharam muita popularidade entre os apostadores no Brasil.
Ofertar uma variedade abrangente de tipos de mercados, alimentado por um produto altamente personalizado de trading com rápida aceitação de apostas e um número baixo de suspensões de mercados será fundamental para proporcionar uma experiência positiva ao cliente e, consequentemente, retê-lo. Incorporar um produto de “betbuilder” também mostra ser crucial, já que os apostadores tendem a combinar apostas de jogos distintos do Campeonato Brasileiro buscando uma chance de ganhos mais alta.
Criando uma estratégia de trading regionalizada
Ao entrar num novo mercado, adotar uma estratégia regionalizada é essencial para adquirir e reter clientes. Para casas de apostas brasileiras, a localização simplesmente vai definir como você quer diferenciar a sua marca. Você está buscando ser uma casa que oferece mercados inovadores de “player props” ou você irá mirar em usuários mais recreacionais provendo um produto mais voltado para as apostas combinadas?
Essas decisões vão moldar sua estratégia de aquisição e influenciar como você vai comercializar a sua marca. Por exemplo, quando uma casa de aposta online é lançada no Brasil, muitos operadores preferem diminuir os preços em partidas atrativas para buscar novos inscritos no site. Essa estratégia de precificação pode ser integrada às campanhas de mídia e direcionadas a potenciais clientes brasileiros por meio de canais de publicidades programática e paga nas mídias sociais.
Gerenciar o risco é também muito importante, já que os operadores devem ajustar os limites de aposta para alinhar a média mínima de ganhos enquanto tentam antecipar um volume alto de apostas relacionadas às partidas mais populares. Quando a marca opta por um parceiro para gerenciar seu trading, manter a flexibilidade é essencial para equilibrar as odds competitivas com uma gestão eficaz de clientes e responsabilidades.
Oportunidade de “venda-casada”
Sabemos que o futebol é “rei” no Brasil, porém os operadores podem querer sempre fazer “vendas-casadas” entre apostadores de futebol com outras modalidades para diversificarem as receitas e aumentarem o turnover da casa de aposta. Uma liga bastante promissora é a NFL, que vem crescendo rapidamente e ganhando tração no país. A Liga Norte-Americana afirma ter mais de 35 milhões de fãs no Brasil e, após o sucesso do jogo realizado em São Paulo na última semana, o crescimento deve ser ainda maior.
Este crescente interesse por futebol americano apresenta uma clara oportunidade para que os operadores mirem os apostadores de futebol com ofertas interessantes de NFL, capitalizando as similaridades entre o futebol e o crescimento no interesse na versão americana. Ao criarem campanhas promocionais que oferecem bônus e promoções especiais para jogos da NFL para apostadores de futebol, as casas podem mostrar a eles como explorar a NFL, ao mesmo tempo que geram mais engajamento e novas receitas.
As casas de apostas podem, mais tarde, aumentar as ofertas de NFL com uma variedade de novos mercados de aposta, desde o clássico “quem vai ganhar” até “player props” e combinadas.
Se a marca fornece um produto atraente que abrange tanto o futebol quanto a NFL, ela pode aumentar a fidelidade à marca, estender o valor da vida útil do jogador e melhorar significativamente as taxas de retenção de jogadores. O crescimento na popularidade da NFL no Brasil junto ao esforço estratégico de venda-casada permite uma oportunidade lucrativa aos operadores de expandir sua presença de mercado e engajar novas audiências.
Quer saber mais sobre as oportunidades no Brasil? Participe com a gente, nesta quinta-feira, dia 12 de setembro, às 12pm (BRT) quando serei o apresentador do webinar da Genius Sports: “Como se preparar para a regulamentação das apostas esportivas no Brasil”.
Estarei ao lado de grandes líderes do setor de apostas no Brasil: Fernando Garita (Betsul), Felipe Andrade (Arland Technologies), e Fellipe Fraga (EstrelaBet), que trarão insights sobre como as empresas estão se preparando para a indústria regulada de apostas esportivas no Brasil.
